又快到年底了，各位連鎖企業(yè)的老板有沒有盤點(diǎn)一下你的加盟商資源庫(kù)？有沒有形成有自身特色的戰(zhàn)略加盟商管理計(jì)劃呢？　　
　　顧名思義，戰(zhàn)略加盟商是有戰(zhàn)略高度，戰(zhàn)略意義，能夠匹配品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的加盟商群體，也可以叫核心加盟商等�！　�

　　隨著商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)市場(chǎng)的變化，完全依靠連鎖總部自上而下的極致標(biāo)準(zhǔn)化管理已經(jīng)遇到了很多的現(xiàn)實(shí)問題。加盟商有自己的經(jīng)營(yíng)思路、價(jià)值主張和情感訴求。有些合作伙伴并不滿足于僅僅是聽話照做，他們希望某些品牌能夠成為他們更上一層樓的發(fā)展平臺(tái)和社交貨幣，希望有更好的體驗(yàn)感和參與感。

　　具體到操作層面，關(guān)鍵要素和流程簡(jiǎn)要?dú)w納如下：　　

　　1.建立篩選和動(dòng)態(tài)評(píng)估加盟商的標(biāo)準(zhǔn)，明確戰(zhàn)略加盟商的入圍條件。通常來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略加盟商都是綜合實(shí)力較強(qiáng)的，有品牌傳播意識(shí)的，有持續(xù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)投入能力的，有號(hào)召力和影響力的，和公司核心價(jià)值觀趨同的�！　�

　　2.形成短、中、長(zhǎng)期的利益捆綁機(jī)制以及可衡量、可實(shí)現(xiàn)的互相承諾。這里有兩層意思：短、中、長(zhǎng)期說(shuō)的是既不能只畫大餅，也不能急功近利，每個(gè)階段和每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有可視化的預(yù)期收益，雙方互相依存�；ハ喑兄Z說(shuō)的是彼此都有權(quán)利和義務(wù)，都要提前約定并努力做到。也就是說(shuō)，某個(gè)品牌對(duì)戰(zhàn)略加盟商的一些特惠條件和利益一部分應(yīng)該是提前讓渡的，一部分應(yīng)該是達(dá)到某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行后置獎(jiǎng)勵(lì)的。反之亦反�！　�

　　3.將戰(zhàn)略加盟商群體組織化，讓每一個(gè)成員真正的參與進(jìn)來(lái)。有制度、有流程、有活動(dòng)、有儀式感、有專項(xiàng)費(fèi)用支撐。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該是企業(yè)整體架構(gòu)的有機(jī)組成部分。面臨市場(chǎng)問題包含戰(zhàn)略加盟商自身的市場(chǎng)問題時(shí)，不再是你和我，而是我們。出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)、利益點(diǎn)趨向一致。另外，這個(gè)群體成員之間要互相認(rèn)同，彼此學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，需要獲得物質(zhì)和精神的雙重回報(bào)�！　�

　　4.讓戰(zhàn)略加盟商群體的日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈條有效融合。企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的崗位來(lái)做運(yùn)營(yíng)。比如打造爆店的樣板市場(chǎng)計(jì)劃、特殊重要渠道的專項(xiàng)突破計(jì)劃、新品區(qū)域測(cè)試計(jì)劃、新加盟商的帶教計(jì)劃等，類似的活動(dòng)都可以聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略加盟商群體來(lái)參與，匹配合理的責(zé)權(quán)利機(jī)制就可以了�！　�

　　戰(zhàn)略加盟商是連鎖企業(yè)向高階發(fā)展的必然產(chǎn)物，是企業(yè)高效率撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，我們應(yīng)當(dāng)打破固有認(rèn)知和線性思維，用更大的格局來(lái)看待這個(gè)問題，找到適合自己發(fā)展的思路和方法。